Тендерные продажи

Термин "тендерные продажи" ввел в бизнес-обиход основатель Первого Тендерного Центра - Александр Гуськов в 2009 году. Официально он закрепил за собой авторство в книге "Тендерные продажи: первая книга о тендерах на человеческом языке"
Книга переиздана за счет издательства уже в четвёртый раз в 2019 году. Оформить заказ на книгу можно на странице
Печатные тиражи книги распродаются мгновенно, но в продаже всегда есть электронная версия.

В 2016 году команда Александра Гуськова организовала форум "Тендерные продажи: Первый Форум Победителей Тендеров".

В тот год большинство электронных торговых площадок и даже многие поисковые тендерные сервисы отказались принять участие в форуме, не понимая сам смысл термина.

Но в итоге, уже через два года, такие сервисы для работы с тендерами как Селдон и Контур уже сами стали организовывать конференции и другие мероприятия, используя в названии этот термин.

Недальновидность руководства и отделов маркетинга многих таких компаний в отношении бизнес-термина "тендерные продажи" легко объяснить.

Отрасль молодая, тендерными продажами до сих пор занимаются только самые продвинутые компании и ИП. Да и в принципе, сама возможность продавать через тендеры любые (!) товары/работы/услуги появилась только в 2014-2015гг. До этого тендерами занимались огромные организации, с большим штатом и др. И это было обусловлено тем, что правила игры была намного сложнее.
Государство не хотело пускать в госзаказ новичков.

Но видимо, ситуация резко изменилась. Малый бизнес сначала получил возможность самого участия в тендерах, а потом еще и получил некоторые преимущества перед крупными игроками.

В 2018-2019 годах произошли кардинальные изменения в сфере госзаказа, и теперь в полной мере можно сказать, что мы уже говорим о нормальном канале именно "продаж".

Каждый предприниматель в нашей стране сталкивается в первые годы после открытия бизнеса со следующей ситуацией:
находишь новый канал продаж, пытаешься разобраться в нем, вкладываешь кучу времени-усилий-денег в его раскрутку, он работает какое-то время и потом резко спадает "на нет", а то и в минус.
Так было со всеми каналами продаж: с контекстной рекламой, банерами, чат-ботами, воронками и прочими цифровыми новинками, которые "живут" максимум один год.
Предпринимателю снова и снова приходится ломать голову над поиском, тестированием и потом внедрением этой новой "фишки".

Самое ужасное в этой ситуации даже не то, что потрачены в итоге нервы и деньги. Нет! Самое ужасное, что потрачено время предпринимателя и его вера (!) в то, что в принципе возможно найти "волшебную таблетку" - раз и навсегда.

Нет, мы не говорим, что тендерные продажи это волшебная таблетка.
В тендерах - как и в любом бизнес-процессе по извлечению дохода - есть свои вложения и свои расходы.
Но в тендерных продажах есть также и неоспоримые преимущества перед абсолютно всеми (!) другими видами продаж.

Дочитайте эту статью до конца! Вы узнаете, какие необычные и выгодные перспективы открываются перед бизнесом, который начинает внедрять тендерные продажи собственными силами.