Тендерные продажи, тендеры с нуля как продажи, продажи через тендеры, тендеры продажа на тендерах, продавать с помощью тендеров как, как продавать через тендеры, как продать на тендере, как получить заказ через тендер
введение в тендерные продажи

Тендерные продажи

- эффективный вид продаж,
подходящий для любого бизнеса / ИП
и даже для доп.заработка
без увольнения с работы

Тендерные продажи:
история термина

Откуда взялся этот термин, кто его придумал, кто не хотел использоваться и кому приходится это делать несмотря ни ни что :)
Термин "тендерные продажи" ввел в бизнес-обиход основатель Первого Тендерного Центра - Александр Гуськов в 2009 году. Официально он закрепил за собой авторство в книге "Тендерные продажи: первая книга о тендерах на человеческом языке"
Книга переиздана за счет издательства уже в четвёртый раз в 2019 году. Оформить заказ на книгу можно на странице
Печатные тиражи книги распродаются мгновенно, но в продаже всегда есть электронная версия.

В 2016 году команда Александра Гуськова организовала форум "Тендерные продажи: Первый Форум Победителей Тендеров".

В тот год большинство электронных торговых площадок и даже многие поисковые тендерные сервисы отказались принять участие в форуме, не понимая сам смысл термина.

Но в итоге, уже через два года, такие сервисы для работы с тендерами как Селдон и Контур уже сами стали организовывать конференции и другие мероприятия, используя в названии этот термин.
Недальновидность руководства и отделов маркетинга многих таких компаний в отношении бизнес-термина "тендерные продажи" легко объяснить.

Отрасль молодая, тендерными продажами до сих пор занимаются только самые продвинутые компании и ИП. Да и в принципе, сама возможность продавать через тендеры любые (!) товары/работы/услуги появилась только в 2014-2015гг. До этого тендерами занимались огромные организации, с большим штатом и др. И это было обусловлено тем, что правила игры была намного сложнее.
Государство не хотело пускать в госзаказ новичков.

Но видимо, ситуация резко изменилась. Малый бизнес сначала получил возможность самого участия в тендерах, а потом еще и получил некоторые преимущества перед крупными игроками.

В 2018-2019 годах произошли кардинальные изменения в сфере госзаказа, и теперь в полной мере можно сказать, что мы уже говорим о нормальном канале именно "продаж".
"Я очень рад, что моей команде всего за 10 лет удалось научить целую отрасль грамотному отношению к бизнес-процессу "участия в тендерах" - именно как к процессу продаж - "тендерных продаж". Мы дали понять, что бизнесу не нужно участие в тендерах как таковое, ему нужны продажи и прибыль. Именно в тот момент, когда государственные площадки признали этот термин и стали сами его использовать - был сделан главный шаг в развитии системы госзаказа в России. Это факт".

Александр Гуськов - автор термина "тендерные продажи", основатель Первого Тендерного Центра и крупнейшего Сообщества победителей тендеров в России.
Полное резюме

Тендерные продажи: как канал продаж
Бизнесу приходится нелегко в условиях постоянно растущей конкуренции. Чем помогут тендерные продажи?
Каждый предприниматель в нашей стране сталкивается в первые годы после открытия бизнеса со следующей ситуацией:
находишь новый канал продаж, пытаешься разобраться в нем, вкладываешь кучу времени-усилий-денег в его раскрутку, он работает какое-то время и потом резко спадает "на нет", а то и в минус.
Так было со всеми каналами продаж: с контекстной рекламой, банерами, чат-ботами, воронками и прочими цифровыми новинками, которые "живут" максимум один год.
Предпринимателю снова и снова приходится ломать голову над поиском, тестированием и потом внедрением этой новой "фишки".
Самое ужасное в этой ситуации даже не то, что потрачены в итоге нервы и деньги. Нет! Самое ужасное, что потрачено время предпринимателя и его вера (!) в то, что в принципе возможно найти "волшебную таблетку" - раз и навсегда.

Нет, мы не говорим, что тендерные продажи это волшебная таблетка.
В тендерах - как и в любом бизнес-процессе по извлечению дохода - есть свои вложения и свои расходы.
Но в тендерных продажах есть также и неоспоримые преимущества перед абсолютно всеми (!) другими видами продаж.

Дочитайте эту статью до конца! Вы узнаете, какие необычные и выгодные перспективы открываются перед бизнесом, который начинает внедрять тендерные продажи собственными силами.

Преимущества тендерных продаж - коротко:

тендерные продажи что это, тендерные продажи как начать
  • Сегодня в России тендеры может выигрывать ИП, физ.лица и ООО, которые не имеют опыта в бизнеса и в тендерах;
  • Вы можете продавать через тендеры абсолютно любой продукт - в любой бизнес-нише;
  • Можно продавать свой товар или чужой, российский товар или иностранный, даже китайский;
  • Можно продавать работы или услуги - как свои, так и законно став "генподрядчиком". Это могут быть услуги такси, печати, созданию/ проектированию различных объектов, дизайну, верстке, монтажу/демонтажу, перевозки, охраны, работы по ремонту, отделке, починке оборудования, окраске, сборке/погрузке, уборке.... В общем - через тендеры можно получать заказы на любые работы/услуги/товары, которые любой бизнес продает обычным покупателям. Государство такой же клиент - только намного более устойчивый и на 100% платежеспособный.
  • Вы можете начать тендерные продажи с простейших видов тендеров - с электронных котировок и электронных аукционов. Можете участвовать от имени своего ИП/ООО, так и от имении партнеров/друзей/работодателя.
  • Вопреки общепринятому мнению, тендеры - это в 90% про небольшие суммы и далеко не про самые крупные контракты. Вы легко найдете тендеры на суммы от 5000р. (!). Это вполне нормально для оптовых закупок канцелярских товаров, офисной воды, чистящих средств, упаковочных материалов, расходников, разнообразных деталей, комплектующих или запасных частей, услуг по печати и подобн.
  • Тендерные продажи подходят для внедрения силами одного специалиста - то есть подходят как большому, так и малому и даже микро-бизнесу. Более того, именно для малого бизнеса предусмотрены преференции - вполне реальные преимущества - и даже выделена специальная "квота" - доля заказов, которые через тендеры должны получить именно представители малого и микро-бизнеса. На такие торги/тендеры большие компании просто не пускают. Эта квота постоянно законодательно увеличивается;
  • Тендерные продажи может внедрить Индивидуальный предприниматель и стартап, который создан только вчера, и малый бизнес, который открыт в форме ООО, и даже физ.лица, оказывающие услуги предприятиям.
  • Продавать на тендерах можно как услуги для бизнеса, так и продовольственные товары, которые нужны обычным людям - причем оптом.
  • Продавать на тендерах свой товар/работы и услуги можно без наличия лицензий, допусков СРО (до 3 млн.руб.!!!) и специальных разрешений.
  • На тендерах Вы можете стать агентом по продаже любого товара, не являясь его производителем.
  • Документов на поставку товаров нужен абсолютный минимум. Если Вы занимаетесь услугами - их вовсе не запросят.
Важно: Все перечисленные преимущества относятся к тендерным продажам государству, по 44-ФЗ. Этот закон регулирует именно госзаказ. И это именно тот вид тендеров, с которого советуют начинать малому бизнесу и ИП. Преимущества для старта бизнеса на тендерах очевидны, но использовать преимущества по максимуму Вы сможете, только если пройдете качественное обучение. Начните с бесплатных уроков Александра Гуськова - автора самого термина "тендерные продажи", который научил отрасль правильно воспринимать тендеры - именно как часть системы продаж в любом бизнесе.

70 бесплатных уроков по заработку на тендерах с нуля --->>>
Тендерные продажи
Ответы на часто задаваемые вопросы
Можно ли начать бизнес на тендерах с нуля?
Да, это возможно. Но также надо сказать, что если Вы собираетесь открывать бизнес - лучше именно начинать с этого канала продаж, так как он не требует никаких расходов на сайт, рекламу и тд. Но лучше Вам посмотреть целиком вебинары Александра Гуськова о тендерах для старта бизнеса с нуля --->>>
Можно ли продавать на тендерах чужой товар, которого у тебя нет?
В тендерных продажах есть много разных вариантов и форматов для развития бизнеса - в уже существующей компании, которая продает определенный товар, и в компании, которая только создается и собственник выбирает нишу с нуля. Посмотрите вебинар Александра Гуськова на тему выбор ниши --->>>
Сколько нужно денег, чтобы начать бизнес на тендерах?
Как и для старта любого бизнеса вложения нужны. Тендеры это не сказка, и не волшебная таблетка. Однако, для того, чтобы начать бизнес на тендерах, Вам не нужно тратится на сайт, офис, сотрудников, рекламу, раскрутку и создание интернет-магазина... А что нужно?

70 бесплатных уроков по заработку на тендерах с нуля --->>>
Купите первую в России книгу
по теме "Тендерные продажи"
Электронная версия, 5-ое издание
Формат: a4.pdf , epub (для электронных читалок)
Скачать в электронном виде.
Книга написана простым неюридическим языком и позволяет вникнуть в тему тендерных продаж с абсолютно нулевого уровня знаний.

После прочтения книги Вы получите полноценное представление о том, как устроена система тендерных продажи в России и поймете, с чего начать эффективное участие в тендерах
с нуля.
*Оплачивая данный комплект Вы получаете:
+ Книгу "Тендерные продажи" Александра Гуськова в электронном виде
+ Билет на Вводный курс (очный в Москве или СПб)
+ Доступ на учебную Платформу Сообщества для прохождения 2-часового Вводного курса по тендерам онлайн!
Отзывы о книге Александра Гуськова
"Тендерные продажи"
Что в этой книге о тендерах

Личный опыт - самое главное, чем делится автор - Александр Гуськов - в своей книге. Им лично организовано участие в огромном количестве тендеров - более 800 с 2003 года! И это: и российские тендеры, и международные, и коммерческие и полугосударственные, и чисто бюджетные, и электронные и бумажные. И главное - опыт как со стороны бизнеса (участника тендеров), так и со стороны заказчика (организатора тендеров).
Но это не все: к этому опыту с 2009 года добавляется опыт его учеников, которые проходят весь путь с нуля, с его поддержкой и немалыми результатами!

Компания Александра Гуськова - Первый Тендерный Центр Tender1.ru - создала и поддерживает за свой счет крупнейшее Сообщество победителей тендеров в стране с 2009 года. За это время ни один выпускники заработали на тендерах более 37,5 МЛРД (!) рублей на тендерах с нуля.
Если Вы хотите понять, что такое тендеры и как с их помощью можно получать заказы -
прочитайте эту книгу как можно скорее!
Вы узнаете не только о том, как получать доп.заработок, но и как устроена в целом работа государственной машины в России. Без политики. Без прикрас. Только цифры и факты.

Подробное резюме автора книги